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獵殺巨人：十大商戰策略經典分析

在市場上，巨人總有一天會步履蹣跚，露出敗相；而有些小咖「惦惦呷三碗公」，正在蠶食鯨吞市場。

商場如戰場，兵不厭詐。很多事與其肉搏，不如智取。

在今日巨變的世界，科技帶來的典範轉移，使得成功模式日新月異，令前人無法想像。這本書精選出當代十大商戰策略，都是強力而有效的作戰兵法。以小勝大，從來都不容易，但是許多小咖做到了——他們克服了舊思維，改寫了競爭的法則，扭轉了局勢。小咖的進擊，竟是如此強大！

這十大策略，都是從概念開始——從不同的觀點來看市場。例如：

薄冰險境：把巨人帶到你選擇的戰場上，或是把對話轉移到巨人到不了的地方。

贏在最後三碼：讓巨人花錢提高顧客的興趣吧！你只要在顧客下定決心、準備購買的前一刻攔下顧客就好。

你不敢？我敢！：運用智慧、結構、財務、邏輯或情緒上的優勢，做出讓巨人匪夷所思、無法仿效的行為。記住，巨人的一舉一動，「機會成本」都比你高。

書中也有許多當代的知名案例，例如奧多比（Adobe）如何在繪圖軟體領域力拚微軟？唐先生甜甜圈（Dunkin'Donuts）如何以優質咖啡對抗星巴克？家用清潔品公司美則（Method）如何以植物配方挑戰寶僑（P&G）？百度如何在中國市場正面迎擊Google？

進擊的小咖們，已經成功地「獵殺巨人」，為這個時代寫下新的兵法、新的攻擊觀念。如何在資源有限的情境中，克服舊有商業模式與科層組織的思維，向產業老大開戰，贏得漂亮的勝利，這本書是必備的指南。

★專業推薦

洪順慶國立政治大學企業管理研究所特聘教授 楊千國立交通大學經營管理研究所教授 張真珮美則（METHOD）台灣總代理奧維企業總經理

★各界讚譽

「對美則而言，要和大型的清潔用品公司交手，就必須快速移動、開打小人之戰，並且要借巨人之力改變賽局。現在，你有教戰手冊可用了。」——美則（Method）共同創辦人艾瑞克?萊恩（EricRyan）

「史蒂芬?丹尼為每天要和巨人對抗的企業領導者寫了這樣一本書，提供絕佳的案例，說明如何將劣勢化為優勢。」——捷藍航空（Jetblue）行銷暨商業策略資深副總裁馬丁?聖喬治（MartinSt.George）

「作者化繁為簡、鞭辟入裡。沒有模型，沒有虛言，也沒有推託，有的只是勁道十足的成功故事及從中學到的教訓。他反向剖析那些真正的巨人殺手，並留給讀者可茲行動的犀利洞見。如果你想做的是不可能的任務，請讀一讀這本書。」——摩托羅拉（Motorola）前（歐洲）地區總裁及加拿大孟山都（MonsantoCanada,Inc.）前執行長瑞克?達納比（RickDarnaby）

「我們每天都在自我挑戰，要用更少的資源做更多的事；而《獵殺巨人》一書，提供寶貴的資源，闡述了一個又一個明智的行銷行動布局，並找出能成功扳倒更大型競爭對手的策略。」——丹尼連鎖餐廳企業（Denny’sCorporation）執行副總兼行銷長法蘭西絲?艾倫（FrancesAllen）

「創意是強而有力的工具，產業巨人在面對創意時也要打哆嗦。在《獵殺巨人》一書中，史蒂芬?丹尼盡其所能讓我們看到深富創意的商業思維；主動積極，且鼓舞人心。」——加拿大席勒公司（SearleCanada）前總裁兼總經理理查?辛森（RichardHinson）

「你手上握著的，是內部人士提供的資訊，告訴你真正的優勢創造者如何求勝。這些行動者兼擾亂者干擾了產業內的巨人，而作者則是完成了出色的任務，揭露他們是如何做到的，以及你如何也能做得到。」——《優勢創造者》（TheAdvantage-Makers）作者史蒂芬?費因柏格（StevenFeinberg）

「《獵殺巨人》一書中的十大策略，為企業提供因應新標準的全方位做法。作者明確且簡潔地展示了來自廣泛企業界的故事，以及從中學到的教訓。如果你想在今日的環境下創立新公司或重整現有企業，《獵殺巨人》都是一個絕佳的起點。」——威當公司（WellDyne）執行長達米安?拉孟多拉（DamienLamendola）

作者簡介  

史蒂芬?丹尼Stephen Denny  

他是策略、行銷兼品牌經營顧問公司丹尼行銷（Denny Marketing）的總裁，他擔任資深經理人長達20餘年，服務過的品牌包括索尼（Sony）、安吉星（OnStar）、艾美加（Iomega）及繽特力（Plantronic）。  

他經常為每日必服（Daily Fix）部落格及行銷專家網站撰稿，並經營自己的部落格。他目前住在舊金山外圍。  

作者網站：www.stephendenny.com  

相關著作  《獵殺巨人：十個競爭策略，打倒產業老大！》  

譯者簡介  

吳書榆  

臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL（University College London）經濟學碩士。曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯作包括《下班後的黃金八小時》（三采出版）、《讓顧客主動推薦你》《獵殺巨人》《上下管理，讓你更成功！》《CQ文化智商》《華頓商學院教你活用數字做決策》（以上經濟新潮社出版）等，譯作甚豐。